Nel panorama odierno della moda e del lusso, il pricing non è più soltanto una leva commerciale: è una vera e propria capacità strategica. I brand globali operano in mercati che cambiano con estrema rapidità, attraverso canali nei quali la concorrenza è completamente trasparente e le aspettative dei consumatori sono in continuo aumento. Bata conosce bene questa complessità. Con oltre 130 anni di storia e una presenza in più di 70 paesi, il marchio unisce un patrimonio storico con una portata davvero globale. Con più di 180 milioni di paia di scarpe vendute ogni anno, Bata gestisce un modello in cui le singole realtà locali rispondono alle dinamiche specifiche dei propri mercati, delle stagioni e dei comportamenti dei clienti. Questo modello favorisce prossimità e rilevanza, ma pone anche una sfida fondamentale: come mantenere efficienza, coerenza e rapidità decisionale preservando al contempo l’autonomia locale? L’equilibrio tra “pensare globalmente e agire localmente” diventa sempre più delicato quando le decisioni devono essere rapide e su scala estesa.
Per decenni, il pricing nella moda si è basato su esperienza e intuito. Oggi però questo approccio non è più sufficiente. I mercati si muovono rapidamente, i competitor reagiscono in tempo reale e affidarsi a informazioni frammentarie o obsolete espone i brand a rischi sui margini e opportunità mancate. Per Bata, la sfida non era la mancanza di dati, ma il modo in cui venivano raccolti e utilizzati: le informazioni competitive e di mercato erano gestite localmente, spesso in modo manuale e con strumenti diversi. Confrontare mercati differenti, allineare strategie o reagire rapidamente si è rivelato sempre più complesso.
Quello di cui Bata aveva bisogno non era uniformità a tutti i costi, ma un approccio condiviso e metodologie comuni. Creando framework coerenti per raccogliere, analizzare e agire sui dati, Bata ha potuto finalmente confrontare “mele con mele” e rispondere in modo più efficace da una prospettiva globale. Questa è la vera essenza della precisione su scala: rispettare le differenze locali pur garantendo visibilità globale e decisioni più rapide.
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Per raggiungere questo livello di precisione, la tecnologia diventa determinante. Ed è qui che entrano in gioco Deda Stealth e Competitoor. Integrando le avanzate capacità di pricing intelligence basate su AI di Competitoor nell’ecosistema Deda Stealth, i brand possono accedere a una piattaforma unificata progettata per monitorare in tempo reale competitor, prezzi, assortimenti e disponibilità attraverso mercati e canali. L’analisi avanzata trasforma dati grezzi in insight chiari e prioritizzati, aiutando i team a identificare gap di pricing, rischi di margine e opportunità competitive. Per organizzazioni globali come Bata, la flessibilità è un elemento chiave: il valore non risiede solo nella precisione dei dati, ma nella capacità di adattare la soluzione a strutture organizzative complesse e a esigenze in evoluzione. La pricing intelligence diventa così un asset strategico che supporta decisioni in ogni fase del processo, dal design del prodotto e la pianificazione dell’assortimento, fino al posizionamento di mercato e all’esecuzione operativa.
La vera prova di qualsiasi tecnologia è il suo impatto sul modo di lavorare delle persone. L’accesso a insight competitivi su larga scala sta trasformando i processi interni, accelerando le decisioni e guidando le organizzazioni verso una cultura sempre più data-driven. Questa trasformazione non avviene dall’oggi al domani: richiede gestione del cambiamento, nuove competenze e adozione culturale. Tuttavia, la direzione è chiara: i dati in tempo reale consentono ai team di progettare prodotti più competitivi in anticipo, ottimizzare assortimenti e disponibilità nei network omnicanali e ridurre la dipendenza da promozioni reattive. Guardando al futuro, l’intelligenza artificiale giocherà un ruolo ancora più decisivo: modelli predittivi, simulazioni AI e sistemi di supporto alle decisioni automatizzati permetteranno ai brand di anticipare i movimenti del mercato invece di reagire ad essi.
Questo piano include il monitoraggio quotidiano dei prezzi e delle promozioni per una selezione di SKU, sia sui brand sia sui siti dei principali competitor.
Questo piano offre una visione a 360° dei cataloghi dei brand e dei loro competitor, includendo pricing, promozioni e nuovi lanci.
Questo piano consente di analizzare il posizionamento e il confronto multi-brand tra un’azienda e i suoi competitor dal punto di vista dei principali retailer online.
Quando dati, intelligenza artificiale e strategia puntano alla stessa direzione, tutti ne traggono beneficio: i brand diventano più competitivi, i team agiscono con maggiore sicurezza e i consumatori godono di un migliore valore e di una maggiore disponibilità. Scopri l’intera conversazione tra Bata e Competitoor a Tech for Retail 2025 ed esplora come il pricing data-driven sta plasmando il futuro del fashion retail globale.
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