Il mercato del secondhand è destinato a raggiungere i 350 miliardi di euro entro il 2028, crescendo a un ritmo 11 volte superiore a quello del retail tradizionale: il recommerce non è più un fenomeno di nicchia, ma un pilastro della domanda globale di moda.
Per la maggior parte dei brand, però, questo mercato in rapida crescita resta un'incognita che sfugge al loro controllo. Circa il 30% della vita di un capo si svolge fuori dal controllo del brand, una volta avvenuta la prima vendita.
Non si tratta di una scarsa volontà verso la circolarità, ma del fatto che, superata la vendita, i brand perdono ogni visibilità su ciò che succede al prodotto.
Senza questa visibilità si perde potere sui prezzi, percezione del brand e informazioni preziose sul reale valore di ciò che si produce.
Una parte significativa degli acquirenti di capi di seconda mano è oggi un pubblico giovane, spesso Gen Z, che già conosce e desidera il brand ma non passa ancora dai suoi canali ufficiali. Chi compra usato oggi può diventare, domani, un cliente in negozio o online: avere visibilità su questi acquirenti permette di costruire un percorso che li accompagni, nel tempo, verso i canali di vendita primari del brand.
I dati di un capo nascono frammentati: la composizione resta presso il fornitore di materie prime, i dati di produzione nei sistemi gestionali, i dati di vendita nel retail e i dati di fine vita semplicemente non esistono.
Stealth Revalue chiude questo cerchio insieme al resto dell'ecosistema Deda Stealth: le soluzioni B/SAMPLY raccolgono i dati di composizione e sostenibilità all'origine, Stealth Cosmica li presidia come composable ERP di riferimento fino alla vendita primaria, e Stealth Revalue monitora il mercato secondario, tenuta del valore, domanda di resale, segnali di prezzo, restituendo queste informazioni ai team di design e merchandising.
Con le scadenze del Digital Product Passport europeo e il divieto di distruzione dei capi invenduti già in vigore, conformità e circolarità sono diventate, di fatto, lo stesso progetto di infrastruttura IT. Stealth Revalue genera i dati richiesti in modo automatico, come sottoprodotto naturale dei processi quotidiani, senza bisogno di costruire un progetto di compliance separato.
Il mercato secondario è il più grande focus group involontario della storia della moda: a differenza dei test tradizionali, qui i consumatori votano con il portafoglio. Quando un capo mantiene il valore, o lo perde, nel tempo, restituisce un segnale di domanda reale e non distorto. Spesso, infatti, il problema non è avere troppo stock, ma non averlo ancora collocato nel canale giusto. Stealth Revalue aiuta a individuare dove allocare l'invenduto prima di ricorrere allo sconto.
Grazie all'intelligenza artificiale, il sistema anticipa i segnali di svalutazione di un prodotto prima che si propaghino sul mercato second hand. In questo modo aiuta i team di design a calibrare meglio le collezioni, a ridurre le perdite legate agli sconti e a recuperare una quota stimata tra il 20 e il 30% dei margini sull'invenduto, proteggendo il posizionamento a prezzo pieno.
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