France et Italie aux côté pour le développement du marché Européen

CDP, BpiFrance, ELITE-Group Euronext et Team France Export lancent l'accélérateur Franco-Italien pour les PME et les ETI

Fabrizio Paltrinieri, International Business Developer de Dedagroup Stealth

Le lien historique, culturel et commercial entre France et Italie est depuis toujours au coeur de l’histoire européenne. Ces deux pays partagent les mêmes principes et imperatifs sur différents thèmes, y inclus ceux à caractère économique et stratégique. En approuvant la signature du Traité du Quirinal qui remonte au 2021, France et Italie font montre d’un engagement partagé à supporter la coopération et les négociations dans le cadre du marchè Européen.
Aujourd’hui, la relation entre les deux pays se fonde sur un partenariat commercial très solide: La France est le deuxième plus grand pays consommateur et fournisseur pour l’Italie qui est également le troisième plus grand pays consommateur et fournisseur pour le marché français. Jusqu’avant l’éclatement de la pandémie, les échanges entre les deux marchés compaient une valeur commerciale de 90 milliards d’euros.

Chez Dedagroup Stealth, nous sommes très fiers d’apporter notre pierre à la consolidation du développement commercial transalpin à travers le premier programma conjoint dédié à la formation et aux rencontres de business matching: l'accélérateur Franco-Italien pour les PME et les ETI lancé par Bpifrance, Cassa Depositi e Presiti, ELITE et Team France Export.

Les objectifs clé de l'initiative

L’initiative vise à guider la croissance et l'expansion internationale des entreprises sur les deux marchés européens. Pour nous, il s’agit d’une grande opportunité pour consolider notre stratégie de business à l’étranger, découvrir de nouveaux modes de commerce et tirer profit de la collaboration entre France et Italie pour structurer notre positionnement sur le marché transalpin.
Près de 40 entreprises italiennes et françaises qui opèrent dans le secteur manufacturier et des services feront partie du programme qui démarra un accompagnement de 24 mois. Il est articulé autour de six session de formation. L’objectif de cette initiative est de renforcer des compétences spécifiques à travers des séance fournies par les écoles de business les plus renommées en Italie et en France : MIP Politecnico di Milano, SDA Bocconi School of Management à Milan et Sciences Po à Paris.

Les piliers de cet projet ont été claires dès le lancement de l'accélérateur à Décembre: Conseil, Formation et Réseautage. Après ma participation à 3 sessions de formation, dont deux à Paris et une à Milan dans le bâtiment qui abrite la Borsa Italiana, je peux dire avec certitude : « Oui ! », les attentes ont été satisfaites et je suis sur que Je ne serai pas déçu jusqu’au terme de ce parcours. Pourquoi ? Ça c’est simple : parce que j’ai constaté de mes propres yeux que meme lorsque Italie et France sont uniquement séparés par les Alpes, il est nécessaire de considérer beaucoup de détails et de conditions quand’on décide de lancer un business sur le marché français.

Comme le dit Serge Besanger, Head of the Energy division al Leroy-Somer Italiana de Milan et Professor of Strategy chez Sciences Po, « malgré la proximité et les similitudes, ceux deux pays ont des caractéristiques bien définies et stables, et ils ne sont pas toujours complémentaires ».

Tout d'abord, l'importance de la langue française ne doit pas être sous-estimée, car l'anglais peut ne pas être suffisant pour cibler le marché. Par ailleurs, la confiance et la fiabilité en termes logistiques et financiers sont deux exigences essentielles pour les acteurs économiques en France, c'est pourquoi les acheteurs français ont tendance à privilégier les achats auprès de fournisseurs locaux. Quant aux consommateurs français, ils sont très prudents dans leurs achats et ils attendent des standards élevés de qualité et d'innovation.
Il est important de garder à l'esprit que le marché français est très concurrentiel dans les secteurs de l'aéronautique, de l'énergie, de l'environnement, de la pharmacie, de l'agroalimentaire et, ce qui est le plus important pour nous, de la mode et du luxe.
Cela signifie que les produits et les services que nous voulons offrir doivent être "uniques" et répondre aux besoins du public. Un exemple concret est représenté par le commerce en ligne : le e-commerce a connu une croissance exponentielle pendant les deux dernières années, à la hauteur des besoins du nouveau consommateur qui s’attend des services avant-vente et après-vente fiables, clairs et performants.

Selon une étude menée par ATRADIUS, la société qui propose des solutions d'assurance-crédit aux entreprises, l'impact du Covid-19 sur le marché français a été considérable au point que 44% des entreprises ont connu des problèmes de liquidité. Une autre tendance intéressante révélée par la recherche est que les entreprises françaises ont commencé à utiliser le crédit commercial comme un outil pour stimuler les ventes et fournir des services d'assistance financière à court terme aux clients B2B.

Il n'est donc plus un mystère que les entreprises italiennes aient besoin d'une vision à long terme pour investir sur le marché français et, surtout, de nouvelles stratégies marketing pour lancer une nouvelle marque ou un nouveau produit. Nous sommes prêts à accepter ce défi et à le relever avec brio !

Découvrez plus sur les sponsors du projet

Bpifrance

C'est la Banque Nationale d'Investissement qui finance les entreprises locales par des crédits, des garanties et des prêts, à tous les stades de leur développement, en soutenant leurs projets d'innovation et d'internationalisation.

Cassa Depositi e Prestiti

Il s'agit de l'Institut national italien de promotion engagé dans l'accélération du développement durable en Italie, en soutenant la croissance, le développement, l'innovation et l'avantage concurrentiel et le développement des infrastructures.

ELITE

C'est le Marché Privé du groupe Euronext qui met en relation les entreprises privées avec différentes sources de capitaux pour accélérer leur croissance.

Team France Export

Créé pour aider les entreprises françaises à se développer à l'étranger. Soutenu par Business France, la Chambre de commerce française et Bpifrance, la banque publique d'investissement française.