Le marché de la seconde main et de la revente connaît une évolution rapide, passant d’un phénomène émergent à une composante de plus en plus importante des stratégies des marques de mode et de luxe. Pour les entreprises, l’enjeu ne se limite plus à la première vente : il s’agit désormais de gérer et de valoriser les produits tout au long de leur cycle de vie.
C’est dans ce contexte que s’inscrit le partenariat entre Deda Stealth et Trove, entreprise américaine spécialisée dans les technologies et les infrastructures dédiées à la gestion de programmes de revente en propre.Cet accord réunit des expertises complémentaires afin d’aider les marques à développer des modèles de recommerce plus structurés, mieux maîtrisés et davantage intégrés à leur activité.
Au cœur de cette collaboration se trouve l’intégration de Stealth Revalue, la plateforme d’intelligence du marché du recommerce et de la seconde main développée par Competitoor, avec la technologie de Trove. En combinant intelligence de marché, technologie et infrastructure opérationnelle, les marques disposent d’une vision plus globale de leurs activités de revente, de l’analyse du marché à la gestion des produits retournés, jusqu’à leur remise en vente et à la logistique circulaire.
Pour le secteur du luxe, cela signifie pouvoir prolonger dans le temps la relation avec le produit et le consommateur, tout en préservant son identité, son positionnement et sa valeur au-delà de la première vente.
« Le luxe a bâti sa valeur sur la rareté et l’exclusivité. Le marché de la seconde main n’érode pas cette valeur ; au contraire, il la prolonge, l’amplifie et la fait découvrir à de nouveaux consommateurs. Les marques qui l’ont compris ne cèdent pas de terrain : elles investissent un nouveau champ, celui d’une relation avec le produit et le consommateur qui ne s’arrête pas au moment de la première vente.Avec ce partenariat, Deda Stealth et Competitoor apportent aux marchés italien et internationaux une réponse concrète à une question que le secteur ne peut plus éluder : comment maîtriser le cycle de vie d’un produit de luxe après sa première vente, tout en préservant son identité et en faisant de sa valorisation un levier de croissance durable ? »Luca Tonello, CEO de Deda Stealth
Ce partenariat met également à la disposition des marques une infrastructure conçue pour gérer les différentes étapes du cycle de vie des produits, de leur évaluation et de la détermination de leur prix lorsqu’ils sont retournés, à la gestion des canaux de revente en propre, jusqu’à la logistique circulaire.« Les marques de luxe investissent depuis toujours pour préserver durablement l’attractivité, l’excellence artisanale et la valeur de leurs produits. Elles doivent pouvoir maintenir ces qualités tout au long du cycle de vie de chaque produit. Trove met à leur disposition la technologie et l’infrastructure opérationnelle nécessaires pour y parvenir : de l’évaluation et de la fixation du prix des articles retournés à la gestion des canaux de revente en propre des marques, jusqu’à la logistique circulaire. »Terry Boyle, CEO de Trove
Cet accord s’inscrit dans la continuité de l’engagement de Deda Stealth en faveur de la circularité dans la mode, avec pour objectif d’accompagner le secteur dans sa transition vers des modèles économiques plus durables et pilotés par la donnée. Cet engagement se traduit notamment par la participation au Monitor for Circular Fashion, un projet multipartite développé avec la contribution scientifique du Sustainability Lab de la SDA Bocconi School of Management, qui analyse les tendances, les stratégies et les outils permettant d’accélérer la transition circulaire de l’industrie de la mode.
La collaboration avec Trove représente ainsi une nouvelle étape vers une vision dans laquelle le recommerce et la seconde main ne sont pas simplement de nouveaux canaux de vente, mais des composantes à part entière de la gestion stratégique du produit et de sa valeur dans le temps.
